Как открыть автомойку – бизнес-план
Опубликовано: 03.10.2018
Содержание статьи:
Преимущества бизнеса Виды автомоечных комплексов Какие автомойки наиболее востребованные? Бизнес-план Выбор места для автомойки Строительство или аренда? Комплектация оборудования и стоимость Персонал автомойки Реклама и маркетинг Как складывается цена автомоечного комплекса
Бизнес план автомойки, мойка.
Разработка финансовой стратегии Учет рисков Расчет прибыли Экологический аспект Советы опытных владельцев автомоек
Нестабильность российских условий бизнеса, характерная для последних лет, обусловила устойчивое развитие сферы обслуживания. Данная часть экономики не предполагает наличия знаний узкого профиля и при правильном подходе является финансово выгодной. Отдельную нишу в секторе услуг занимают мойки автомобилей – определенно привлекательные с точки зрения прибыли предприятия. Однако около 70% экономических агентов, интересующихся автомоечным бизнесом, не осуществляют своих планов, опасаясь потерять первоначальный капитал. Но, располагая актуальной информацией для организации мойки для авто с нуля, шансы достичь материального успеха становятся высокими.
Преимущества бизнеса
Интерес к возможности открытия автомойки в предпринимательской среде ежегодно растет. Это обусловлено многими весомыми преимуществами данного бизнеса, с которыми стоит ознакомиться.
Востребованность предприятия . По информации Госавтоинспекции за прошлый год в Российской Федерации гражданами было зарегистрировано свыше 60 миллионов единиц транспорта. И, как показывает статистика по стране, ежегодно этот показатель неуклонно растет. Практически у каждого россиянина есть в собственности автомобиль, который нуждается в своевременном обслуживании – для продления срока службы транспортного средства. Длительность периода эксплуатации машины является прямо пропорциональной качеству и регулярности мер по уходу за транспортом. Это означает, что россияне будут обращаться в автомоечный комплекс за профессиональными услугами с экономически выгодной для предпринимателя периодичностью. Целесообразно учитывать и потребности гостей страны, туристов и иностранных рабочих, которые также могут являться владельцами авто и потенциальными клиентами мойки. Финансовая выгода . Капитальные денежные вложения в открытие автомойки – одна из основных причин отказа от основания данного бизнеса. И, тем не менее, расходы на организацию предприятия не столь велики, как может показаться на первый взгляд. Размер суммы, нужной для основания автомойки, являются минимальными и составляют от 15000000 рублей (участок, оборудование и другие статьи расходов). При этом реально окупить вложения в предприятие за 1-3 года. К примеру, достаточно взять в аренду 2-3 бокса со стандартным техническим оснащением, чтобы ежемесячно иметь «чистыми» от 100 000 рублей даже - в первые месяцы работы. По мнению экспертов, на каждые 50 000 автомобилистов требуется хотя бы 1 мойка. То есть, если расположить оборудование в или вблизи населенного пункта-миллионника, то прибыльность бизнеса не будет стоять под вопросом. Независимость от сезона . Сфера услуг в России справедливо считается широко развитой, но при этом в разной степени зависимой от погодных условий, а именно – времени года. Однако поток клиентов в мойке автотранспорта незначительно (при правильной организации работы предприятия) ослабевает при смене сезона. Конечно, в зимние месяцы число транспортных средств в различных автомоечных комплексах несколько падает, но показатели нельзя назвать критическими. То есть доход предприятия фактически по большей части является независимым от естественных и неминуемых природных явлений. Однако, как показывает опыт владельцев автомоек, что сезонность данного типа бизнеса – не миф. Летом и зимой спрос может упасть. Но избежать существенных потерь – реально (об этом мы расскажем ниже в статье).
Виды автомоечных комплексов
При решении организовать автомойку важно учитывать, что данные комплексы могут существенно различаться и обладают набором как преимуществ, так и недостатков. Будущий владелец предприятия этого типа должен обладать исчерпывающей информацией в этой области и понимать, в чем состоит особенность той или иной мойки автотранспорта. Знания помогут принять верное решение в выборе вида комплекса и варианта сервиса.
Автоматическая бесконтактная мойка. Данный комплекс предлагает мытье авто, которое разбивается на несколько ключевых этапов и включает применение активной пены и напора воды (поочередно). Это позволяет очистить поверхности транспортного средства от внешних загрязнений и покрыть автомобиль защитным составов – полиролью или другим веществом. Особенность комплекса данного типа заключается в безопасных процедурах (без прямого контакта), что минимализирует риск образования царапин и сколов. Также значимым преимуществом автоматической бесконтактной мойки является скорость ее работы. Но российские климатические условия снижают популярность этой услуги, так как при высокой стоимости оборудования грязь удаляется не полностью, как и реагенты, которые применяются дорожными службами в зимнее время. Автоматическая щеточная мойка . Мойка машин на такой станции отличается контактными способами моечных процедур. Применяются профессиональные автоматизированные установки, сильный напор воды, горячей активной пены. При этом непрерывно вращаются специальные чистящие щетки. Завершающими этапами мойки являются покрытие автомобиля слоем воска и сушка. Преимуществом автоматической щеточной мойки считается высокая пропускная способность установки. Автомобилистам не приходится тратить ценное время на ожидание в очереди. Но стоит учитывать расходы на оборудование – техника, необходимая на данной станции, может быть достаточно дорогой. Можно сэкономить на щетках и обустройстве мойки, но это понизит качество услуги (вплоть до нанесения ущерба машине – царапины и др.) и станет причиной значительного оттока клиентов. При наличии надежного оборудования и удачного места размещения конструкции уже через год вложения, как правило, окупаются. Автомойка для грузовых авто . Основная часть клиентов станции данного типа – дальнобойщики. По этой причине установки размещаются вблизи крупных федеральных трасс, вдоль проезжей части. Водители грузового транспорта регулярно пользуются спектром услуг автомоек, так как длительный путь в любую погоду и любое время суток сопряжен с сильными загрязнениями. Эти клиенты приносят отличный доход владельцам специализированных автомоечных комплексов. Вложения в предприятие окупаются рекордно быстро – 6-8 месяцев вне зависимости от сезона работы. Мойка грузового транспорта является популярной круглый год. При этом для организации такой станции достаточно установить переносную систему, простую в эксплуатации и не требующую внушительных затрат. Также можно построить здание или собрать ангар, но в данном случае будет злободневной задача проведения подземных сетей. Однако усилия будут вознаграждены. Мойка самообслуживания . На данной станции клиентам предлагается специальный арсенал принадлежностей, моющих средств и оборудования для самостоятельной мойки авто. Водитель оплачивает время нахождения в сервисе. Преимуществом такого предприятия является доступная стоимость услуги, что определяет выгодный поток посетителей. Автомобилист, если проявит расторопность, может помыть машину штатным моечным оборудованием за несколько сотен рублей. Это привлекательное предложение. Также не требуется нанимать сотрудников и тратиться за зарплаты. Начальные вложения в этот бизнес, покупка техники, являются приемлемыми. Ручная мойка . Данный тип станции не требует серьезного начального капитала для приобретения моечного оборудования. Мойка выполняется сотрудниками сервиса, которые используют специальные средства и инвентарь. Стоимость услуги является низкой, что определяет ее популярность. Минусом ручной мойки считается ее длительность – процесс занимает много времени по сравнению с автоматическим сервисом. Также возникают трудности при регистрации бизнеса – помещение должно соответствовать регламенту.Какие автомойки наиболее востребованные?
Рынок автоматических моек представлен по большей части двумя типами станций – туннельными и самообслуживания. Технология и принцип работы данных сервисов серьезно разнятся. Туннельная мойка (конвейерная) предполагает проезд авто по специальной ленте, транспортеру, где и проходят все этапы очистки. Водитель не участвует в процессе. Выбирая мойку самообслуживания, автомобилист оплачивает время пользования сервисом и самостоятельно моет свое транспортное средство.
Бизнес-план
При принятии решения об организации автомойки, важно учитывать предстоящие расходы и доходы – составить четкий бизнес-план. Для этого целесообразно провести профессиональный анализ рынка, обозначить алгоритм действий. Выделяются примерно следующие этапы:
- покупка/оформление земельного участка; - строительство станции/ремонт помещения для сервиса; - приобретение оборудования и специальной химии; - амортизационные расходы; - оформление документации (плата). Стоит также заранее продумать особенности вашей автомойки, которые привлекут клиентов конкурентов.Выбор места для автомойки
Практически любой старт бизнеса начинается с подбора места или помещения – и открытие автомойки не является исключением.
Основные критерии выбора это:
- высокая проходимость; - соответствие рамок бюджета; - наличие удобного подъезда; - отдаленность от сильных конкурентов; - соответствие техническим и санитарным нормам. Автомойка может располагаться в городе, в пригороде (сельской местности) и на трассе. Каждая локация имеет свои особенности. В городе . Комплекс, расположенный в черте города, является удобным для клиентов, которые могут заняться делами – пока авто находится в мойке. Автомобилист может сходить в магазин, выпить кофе. К примеру, подземная автомойка под торговым центром позволяет без лишних забот и траты времени на дорогу позаботиться о транспортном средстве. Также в городе велик приток клиентов. На трассе . Автомойки, которые находятся на оживленных дорогах и автомагистралях, пользуются широкой популярностью среди владельцев машин – особенно часто услугами данным комплексов пользуются дальнобойщики, владельцы грузового транспорта. Оптимально расположить мойку вблизи автосервисов, АЗС, гостиниц, кафе. Предприятие, расположенное в столь удачном месте, быстро обрастает прибылью и окупает вложенные финансовые средства. В сельской местности . Сервис, организованный за пределами крупных населенных пунктов, может оказаться нерентабельным бизнесом. В сельской местности мало владельцев авто, а те, что есть отличаются экономностью, желанием найти наиболее недорогое предложение по мойке. Более того, многие автомобилисты, проживающие в деревнях, зачастую самостоятельно моют транспортное средство – в расположенном вблизи водоеме.
Строительство или аренда?
Помещение для автомойки можно арендовать или же построить. Наиболее удобным вариантом является аренда здания, но вариантов обычно немного. Объекты могут располагаться не в выгодном месте. Поэтому можно пойти иным путем, приобрести (или арендовать, субаренда) участок земли, разработать проект и возвести современный комплекс с идеальным расположением. Однако это затратное мероприятие – не все предприниматели могут позволить значительные расходы. Также на создание и принятие проекта может уйти много месяцев. Решение администрации города выносится в срок до 30 дней.
Комплектация оборудования и стоимость
Для обеспечения бесперебойной работы автомойки необходимо учесть стабильность функционирование коммуникаций: водоснабжения, электроэнергии и др. Когда все условия будут созданы, можно приступить к приобретению оборудования ведущих производителей. Для начала бизнеса понадобятся следующие аппараты:
- очистное устройство;
- система с осмосом (оборотным водоснабжением);
- мойка с высоким давлением;
- оборудование для химчистки салонов;
- парогенераторы и пылесосы;
- машина для мытья напольных покрытий.
Стоимость оборудования может разниться в зависимости от бренда и набора технических характеристик. В среднем система очистки обойдется в сумму 300 тысяч рублей, аппараты для подачи воды и нагрева – от 200 тысяч рублей, пылесос – 30-50 тысяч рублей, компрессор – около 20 тысяч рублей. Так как для повышения рентабельности станции лучше приобретать несколько систем, общая сумма, потраченная на современное оборудование, может достигать 2,5 миллионов рублей. Можно найти комплектацию – за 800-900 тысяч.
Персонал автомойки
К выбору сотрудников для работы на автомойке стоит отнестись серьезно, так как именно от них на 80% будет зависеть качество услуг и, в итоге, размер прибыли. Предпочтение лучше всего отдать компетентным специалистам, кандидатам с опытом и наличием достаточного количества времени на выполнение своих обязанностей. Старшеклассники и студенты, как показывает опыт, систематически пропускают работу. Если вы планируете организовать мойку самообслуживания, то вам не придется нанимать штат сотрудников – достаточно одного оператора. Туннельный комплекс нуждается в контроле двух мойщиков. Но в каждом отдельном случае расчет числа работников является индивидуальным.
Реклама и маркетинг
Составляя бизнес план важно уделить статью расходов маркетингу и рекламе - активными инструментами бизнеса. Потребуется яркая и запоминающаяся вывеска, возможно, неоновая или светодиодная. Товарный знак также должен быть броским и привлекательным. Еще до открытия автоматической мойки целесообразно начать имиджевую кампанию – раздавать листовки с выгодным предложением, оставлять визитки в местах, где часто собираются автовладельцы. В тематических журналах, газетах и других изданиях (включая онлайн) регулярно публикуйте актуальную информацию о предприятии, услугах, преимуществах станции, скидках. Не стоит игнорировать и продвижение бренда в социальных сетях. Для этого можно нанять опытного SMM-менеджера. Также большую роль играют правильно разработанные акции.
Как складывается цена автомоечного комплекса
Стоимость бизнеса этого типа складывается из ключевых статей расходов. Наиболее значительную часть цены занимает приобретение или аренда земельного участка, строительство станции – от 400 000 до 1 0000000 рублей. Также на общую стоимость автомоечного комплекса влияют траты на современное профессиональное оборудование – до 2500000 рублей. Обратите внимание и на оплату коммунальных платежей. Затраты на поставку воды могут составить 50 000 рублей и более. При найме штата персонала отведите отдельную графу для фонда заработной платы. Минимальный месячный заработок сотрудника составляет 12 000 рублей.
Разработка финансовой стратегии
Если вы всерьез задумываетесь об открытии автомойки, то стоит тщательно разработать финансовую стратегию. Основная цель предприятия – рост благосостояния владельца и увеличение рыночной стоимости компании. Поэтому финансовая стратегия является ничем иным как генеральным планом действий по достижению этих задач. Важно обеспечить предприятие денежными ресурсами и эффективно использовать средства для развития компании. Для этого целесообразно разработать подробный бизнес-план – и лучше сделать это со специалистом, что позволит минимизировать риски и создать благоприятную среду для процветания нового экономического агента. При разработке стратегии учитываются следующие аспекты:
- собственный капитал (сумма);
- соотношение заемного и собственного капитала;
- прибыль, рентабельность продаж;
- уровень ликвидности;
- уровень платежеспособности;
- финансовые риски;
- структура активов;
- др.
Намечаются стратегические цели и этапы их достижения.
Учет рисков
Открытие любого бизнеса связано с определенными рисками, и организация автомойки не является исключением. При разработке бизнес-плана особое внимание уделяется именно этой графе. Важно проявить дальновидность и понять, что именно может стать препятствием в развитии компании. Как правило, рентабельность нового предприятия зависит от:
- излишнего внимания государственных органов (налоговые проверки и т.д.);
- высокая конкуренция;
- неудобное расположение автомойки;
- недостаточно высокое качество предлагаемых услуг или же их узкий спектр;
- форс-мажор (землетрясения, наводнения и др.).
Просчитайте все риски, чтобы быть готовыми к сложностями или даже полностью избежать с ними встречи.
Расчет прибыли
Это также одна и наиболее значимых тем, рассматриваемых при открытии автомоечного бизнеса. Зная предполагаемый размер доходов, можно спрогнозировать ход развития предприятия, а также не допустить работы в минус. Нужно подсчитать следующие статьи расходов:
- аренда/приобретение участка/строительство здания (арендная плата – примерно 50 тысяч рублей);
- заработная плата персоналу (около 30% вырученных средств);
- материалы и моечные средства (15 тысяч рублей в месяц и более);
- реклама (от 10 тысяч рублей).
Например, одна автомойка (пост) при обслуживании 45 единиц транспорта в день и средней стоимости услуги в 300 рублей приносит 135 тысяч рублей. Если станция работает без выходных, то доход в месяц (без всех вычетов) составляет 405 тысяч рублей. На зарплаты сотрудникам уходит ориентировочно 121,5 тысяч рублей. Ежемесячные расходы (моющие средства и аренда) – это 75 тысяч рублей. Тогда приблизительная чистая прибыль в месяц достигает 208,5 тысяч рублей (405 000 - 196 500). При хорошем стечении обстоятельств бизнес окупается за 8-12 месяцев.
Экологический аспект
Учитывая особенности современности, не лишним будет позаботиться и об экологической стороне вопроса. И дело не только в защите окружающей среде, но и высоком риске закрытия при неправильном отношении владельцев к мнению населения – жильцов домов, расположенных с вашей станцией. При регулярных и настойчивых жалобах автомойка будет закрыта соответствующими службами. Поэтому важно продумать систему канализации. Очистные установки должны быть надежными и оснащенными качественной системой фильтрации. Фильтровальное оборудование подбирается с учетом особенностей местности. Например, если рядом расположены охотничьи угодья, а основные клиенты – владельцы джипов, то систем должна быть мощнее (чем, если бы речь шла о мойки малолитражек). Чтобы избежать недопонимания с эко-инспекциями, разумным решением станет тщательное продумывание технических вопросов. Оптимально выбрать энергосберегающие системы и экономные водоочистительные установки.
Советы опытных владельцев автомоек
Мнений предпринимателей множество. Мы проанализировали высказывания бизнесменов и выявили наиболее практичные рекомендации. В частности, новичкам советуют начинать не с покупки земельного участка и дорогостоящего строительства мойки. Оптимальным решением на первых порах будет аренда помещения. В противном случае понадобится немало финансовых средств и времени на устранение проблем с многочисленными инстанциями – от пожарной инспекции до санэпидемнадзора. В результате вложенные деньги не окупаются. Покупка готовой автомойки с новейшим оборудованием, видеонаблюдением и другими преимуществами – лучший вариант. Также предприниматели советуют тщательно выбирать место для станции и наличие действующих коммуникаций. При высокой конкуренции или в же отдаленном от населенных пунктов месте – предприятие будет простаивать. И, конечно, не стоит забывать о дополнительном сервисе – от шиномонтажа до кафе.
Как вы видите, открытие автомойки – это отличная идея. Главное, подойти к данной задаче с умом, проанализировав все вопросы, возникающие в таком бизнесе.
Удачи!
